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果断放弃你人生的7%

2017-04-05 10:18:07   高顿
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       美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。
 
  当他准备在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。
 
  为了让自己的业绩迅速提升,他开始起早贪黑地出去跑业务,希望争取到每一个可能成交的业务。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
 
  许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。
 
  那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
 
  一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,开始认真思考解决问题的办法。
 
  怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。
 
  当他没有想到更好办法的时候,他随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。
 
  一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。
 
  之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。
 
  凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
 
  哲理:后来,法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。成功有时候就这么简单——有时候你需要果断放弃你人生的那7%!
 
  ▎本文来源高顿。原创文章,欢迎分享,转载请注明来源高顿。

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